INTERVIEW
営業職を希望して就職活動をする中で、お客様に直接、完成品を届けられる仕事に就きたいと考えるようになりました。消費者とつながり、手にしたときの喜びや満足感を一緒に感じられる仕事として、完成品メーカーを中心に探しました。また、社会基盤やインフラに関わる仕事にも関心があり、コベルコ建機はまさにその両方を兼ね備えていました。会社説明会や座談会では、社員の方々が自分の考えや取り組みを率直に話されていて、その姿がとても楽しそうであり、働きがいがあるという印象を受けました。ここなら自分も自然体で働きながら成長できそう・・・と感じたことが、入社を決めた大きな理由です。
現在、油圧ショベルの商品企画部に所属しており、商品のロードマップ策定（目標達成に向けた計画づくり）から次期モデルの開発、販売開始までの企画・フォローなどを行っています。日々の業務では、営業経験を生かして、現場から市場ニーズを収集しフィードバックしたり、将来を見据えた新しいアイデアを考えたりします。また、国内のグループ会社や海外の現地法人、マーケティング事業本部と連携し、販売戦略の立案も担当しています。
入社当時はマーケティングの部署に所属していましたが、3年目に営業所に配属になり、営業担当者の知見・経験頼りの販売スタイルに直面しました。営業経験がなかった私にとって大きなチャレンジでしたが、代理店の販売支援のためには、体系的な仕組みづくりが必要と考えました。そこで私はまず、代理店の営業担当者との同行営業を定常業務化し、製品が稼働する現場や使われ方、販売手法・商談の流れを学ぶ事と顧客・代理店の方々との直接的な人間関係構築を実施しました。ついで、代理店向けの商品研修や販促施策を個別に企画・実施したところ大変好評を頂きました。製品知識や販売手法が増えることで自信と説得力が生まれ、売上を飛躍的に伸ばすことができました。
入社当初から「お客様に良い製品を届ける」という思いを大切にしてきました。営業では、お客様や代理店の方々と直接向き合えるため、成果が目に見えて実感でき、大きな達成感がありました。現在の企画部では、これまでの経験を活かしデータ収集や分析を行い、現場目線のアイデアをカタチにすることにやりがいを感じています。これまでのキャリアが役立っているという充実感があると共に、組織として取り組むことで、個人では実現できない規模の仕事に挑戦できる点も大きな魅力だと感じています。
社員の人当たりが良く、社風もオープンなのでとても働きやすいですし、立場に関係なく意見を言い合える風土があり、それが仕事のスピード感にもつながっていると思います。また、上司や先輩が若手の挑戦を丁寧に支えてくれるので、安心して新しい一歩を踏み出せる点も魅力です。
こうした環境は、会社が掲げる「シンプル」「スピード」「オープン」「チャレンジ」というスピリットにも通じており、自分の価値観と重なる部分も多く、より会社に誇りをもって働けている理由にもなっています。
コベルコ建機の製品がお客様に選ばれ続け、現場で役立つ存在であり続けることを目標に、次期モデルの商品開発や販売戦略策定、営業活動サポートを行っていきたいと考えています。価格勝負のみではなく、“コベルコ建機への期待感”で選ばれる製品やサービスを提供し、会社の価値の向上に貢献していきたいです。営業と企画の経験を組み合わせ、現場の課題を解決しながら価値ある製品を届けることを目指しています。
新卒での就職は、社会人としての第一歩を踏み出す大切な岐路であり、今後のご自身の考えや行動の基点になるものだと思います。だからこそ、納得できる最良の選択をしてほしいです。私は、その選択をする上で、「自分が正直に働ける環境であること」が大前提だと思うので、職場の仲間になるかもしれない社員や、就職の窓口となる採用担当者とたくさんコミュニケーションを取って、会社のことを知るのはもちろん、ご自身のことも知ってもらう機会を大切にしてください。
