キャリアパス

チャレンジして得た経験や知識は
かけがえのない財産。

事務系
営業スタッフ
クリス
マーケティング事業本部 クレーン営業本部 海外営業部 直轄海外営業グループ
2013年入社 / 商学部 会計学科卒業

現在の仕事内容

海外営業部ではマーケティング及び新規エリア開拓を行っています。建設機械の需要は世界経済の動向に大きく左右されるので正確な結果を出すのが難しいですが、クレーン需要、市場動向、自社機の稼働状況、各国のプロジェクト・経済動向の分析、市場調査を行ったうえで、新規エリア開拓を目標に業務に取り組んでいます。

成長するきっかけとなった仕事

2年前に企画部門から現在の海外営業部に異動。今まで営業の経験がなく、なかなか慣れなくて苦労しましたが自社製品の知識、お客さまへのサービスの大切さ・迅速対応、会食のアレンジやカラオケで歌える日本語の歌まで身に付けました。また、1年前からはマーケティング及び新規エリア開拓を担当しています。海外営業では営業活動を行っていましたが、市場動向、需要を読んで販売戦略・海外事業戦略を立てるようなマーケティング的な活動は初めてのことで、仕組み作り、市場情報取得方法、クレーン需要を変動させる要因の考え方などに悩みましたが、上司や他部署、取引企業の方々など、たくさんの人にアドバイス・サポート頂き、なんとか需要・市場の見方を身に付け新規エリアの選定まで出来るようになり、かけがえのない財産を得ることができたと思います。

仕事のやりがい

自社製品の稼働状況をはじめ市場データ等をシミュレーションし、クレーン需要や市場動向を分析するために、社内データの利用及び外部ソースからのデータ購入を考えました。そのため、開発部門、ICT部門、サービス部門等と連携し、意見交換を行い、大量のデータを分析するためのビジネス・インテリジェンスツール(BIツール)の開発を行いました。このツールの開発に加え、各国経済、プロジェクト実情把握のため、ショベルの海外部や現地法人の方々からも情報をもらい、より実態に即した市場分析を行っています。その結果、新規エリアとしてまずアフリカで4ヶ国を選定、今まさに現地調査を実施するところまできています。他部署だけでなくグローバルにいろいろな国の人たちと関わりがあり、チャレンジさせてくれるところに大きなやりがいを感じています。

コベルコ建機を一言で表すと

OPEN

意見が言いやすい環境だし、国籍に関わらず仕事を任せてもらっていると感じます。また、勤務時間などもフレキシブルなので、時間や働き方を自分でコントロールできるのも魅力です。

※部署名は取材当時のものです。

キャリアパス

1部署目
企画部
業務内容
OEM輸出機の管理。予算台数計画、受注管理、売り上げ作業。また、国ごとの規制に基づいて認証取得の活動等を行っていました。

人と仕事